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电信宽带发展热俏武穴

　　本报讯 （通讯员许新斌）开年以来，武穴电信分公司以“持续协调发展、全面深化转型”为指针，不惟计划惟市场，突击性发展宽带业务，取得了显著的成效。截至元月28日，该分公司宽带业务完成首季目标的55%，位居黄冈首位。
　　去年12月中旬，该分公司突出一个“早”字，相继召开总经理办公会、“两节”发展动员会和农村业务发展讨论会，认真部署2007年市场经营和首季开门红工作，把宽带业务作为发展的重点。在对各营销单元2006年发展实绩、机线资源、市场潜力等情况深入调研的基础上，把宽带发展目标分解下达到各营销单元及每位工作人员，并要求一季度完成30%。为充分调动员工的主观能动性，该分公司对各代理点和农村营业部的宽带发展按计件方式考核，取净增数，一季度奖罚翻番。其他部门工作人员的绩效或薪酬与发展完成进度挂钩考核，宽带权重占60%。
　　新年伊始，该分公司抢抓元旦消费的黄金时段，以灵活的营销策略和多维的宣传形式，加快宽带业务发展。除延用预收、保底、租赁等策略外，该分公司还通过报纸、电台等媒体渠道、全员相结合的方式，广泛宣传“装宽带送礼包”、“加入e8送宽带”等优惠活动，并加大对宽带小管家、教学辅导网等应用产品的宣传力度，激发市民上网需求，迅速掀起了宽带业务发展的热潮。元旦三天，该分公司将近完成宽带发展数的1/3，打好了首季开门红的第一仗。
　　为巩固和提高电信宽带市场，该分公司在市场调研的基础上，把他网的单位用户作为策反重点，从实验中学入手，了解需求、比较优势，利用关系并抓住其协议到期的时机，提供赠送上网时间和礼品以及免费装电话等优惠，促成20余户宽带转网。后以农行、信合、港务局、农业局等单位为目标，在对其办公宽带策反的基础上，通过单位组织发动、团队亲情营销，促其50余户家庭宽带转网。农村宽带发展方面，该分公司对农村信息化站新装宽带，实行适当降低门槛、赠送礼包等优惠，有效调动社会渠道的营销积极性，促进了农村宽带业务发展，提高了农村宽带的普及率。

摘自《湖北邮电报》

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