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恩施电信高校营销占先机

　　本报讯 （记者刘定学 通讯员肖家勇）每年9月初，随着各类学校的开学，各通信运营商便使足力气，在校园里摆开了战场。由于营销成本等原因，往年恩施电信在校园营销上投入不足，结果丢了不少市场。今年，恩施电信吸取教训，早在一个多月前就开始进入状态。首先，分管市场的胡一民副总就与市场拓展部一道，深入到各学校作细致的调查，拟定营销方案，出台了双免（免月租、免来显） “学灵通”套餐和宽带上网营销方案。更令人欣喜的是，分公司经过与州教育局和高校协商，在7000多录取新生的录取通知书信封里，为每位新生各赠送一张20元的灵通卡和电信宣传单。在此基础上，分公司又召开由市场拓展部牵头、由大商客户部、公众客户部和增值业务中心参与，由10000号和后端人员协助配合的工作专班会议，为打好高校营销战做好了充分准备。

　　8月末, 恩施各大校中小学还未开学，恩施电信就拉开了校园营销的序幕，在各大中小学主要通道，挂上了相应内容的过街横幅，在恩施湖北民院大门口，醒目的彩色龙门上印着“恩施电信热列欢迎来自全国的学子”，营造了浓厚的宣传氛围。在学校开学和新生报到的日子里，由电信员工和代理商组成的50多个营销摊位进驻校园，近距离地为学生提供全方位的服务，电信摊位上挤满了咨询业务和办理业务的人群。据负责现场指挥调度的曾主任讲，由于措施得力，营销对路，今年的校园营销虽然竞争更加激烈，但是电信仍然抢得了先机，电信的各类套餐深受师生欢迎，营销收到了理想的效果，大大地提高了电信在各大中小学校的市场份额。

摘自《湖北邮电报》

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