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校园通信市场丢不得

　　进入八月以来，我省一些具有市场前瞻眼光的电信企业瞄准各大中小学秋季开学的良机，出台适于学校师生的电信业务套餐，在全省掀起了校园营销高潮。但是也有少数单位的领导认为校园营销是“小打小闹”、“出大力赚小钱”，结果，将校园市场拱手让给了竞争对手，实在有些可惜。

　　从表面看起来，各高校包括中小学校，无论从消费群体的规模,还是从个体的消费量，与社会的大客户相比、与高端客户的个人消费额度相比，是有一定的差距。但是，这块市场是否就可以忽略不计呢？答案是否定的。理由有三：一是学生的消费意识不可轻视。现在新生代的消费意识与上一辈有着根本区别，他们对信息的依赖性很强，获取信息的方式也朝着新潮的方向发展。因此，现代的、新颖的通信工具和通信手段逐渐成为新生代的首选。二是学校的客户规模不可轻视。学校是一个以青少年为主的消费单位，而青少年又是当今盛行的上网冲浪、网络游戏、QQ、E-MAIL、短信彩铃等现代通信手段的主力群体，他们的人均通信工具拥有率和使用量大大高于社会。因此，学校应该是通信运营商推销新业务、新技术的主战场。三是校园市场的消费诱导作用不可轻视。现在的学生都是独生子女，时时牵着家人的心，每天用电话或者利用网络与子女取得联系，几乎成了家长每天的必修课，这就为通信运营商提供了无尽商机。电信企业，应该抓住每年春、秋季开学的良机，在大力抢占校园市场的同时，还可在家长市场上大做文章。所以笔者认为，校园这个充满生机和活力的通信市场千万丢不得。

　　省公司对校园营销十分重视，分管市场的高春雷副总还专门到武电作专项调研，并就高校营销提出了具体要求并得到分公司的积极响应：武电还特别成立高校专业营销机构，组织专班突击抓高校营销；荆州分公司则举全公司之力，组织全员狠抓高校营销；恩施、黄冈等分公司推出适于学校师生使用的“学灵通”、“校园宽带”等个性产品，深受师生的欢迎。经过电信员工的努力，已经取得了阶段性的成果，仅武电就在短短半个月里就发展小灵通5万多户、201电话和宽带发展均接近万户。事实证明，校园确实是一片极富开发价值的巨大市场。

　　不过，笔者认为，抓校园营销千万不能一阵风，营销高潮过去后，仍然要常抓不懈，使电信企业在异常激烈的校园市场争夺战中占得先机。（刘定学）

摘自《湖北邮电报》

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